而站在經銷商的角度來看，目前在中國家裝零售市場占據主導地位的家用多聯機產品，由於競爭白熱化程度加劇，經銷商的利潤和生存空間被進一步壓低。但兩聯供產品目前還屬於市場上的“小眾”產品，信息存在一定的不對稱，因此利潤相對氟係統多聯機來說也顯得更為可觀。另外，能夠實現節能化、智能化、集成化等功能的兩聯供產品更加適合高端用戶，尤其是別墅、大平層用戶，而且由於專業性相對於氟係統多聯機要求更高，進入該領域的經銷商數量相對較少，競爭相對沒有那麽激烈，是很多推廣銷售兩聯供產品的經銷商選擇進入該領域的主要原因。

　　如前所述，由於專業性相對較高，因此，兩聯供產品對經銷商的安裝也提出了更高的要求。也因此，隨著日係品牌進入兩聯供產品領域，具備兩聯供產品安裝實力的渠道經銷商也越來越受到廠家的青睞。而實際上目前家裝零售市場中具備這方麵能力的經銷商並不多，這也是阻礙兩聯供產品不能像家用多聯機產品那樣普及的一個很重要的原因。廠家對渠道經銷商的選擇也很慎重，寧願丟失部分的市場份額也要保證安裝的質量。與此同時，廠家也加強了對專業兩聯供產品安裝工人的技術培訓。隨著廠商積極合作形成的合力，兩聯供產品在市場上的銷量和占有率一定會越來越高。

　　當然，要想牢牢抓住兩聯供這一市場，更重要的一點還是看各企業真正的技術實力與安裝能力。須知，兩聯供係統不同於單一的空氣源熱泵熱水係統或采暖係統，其在技術層麵以及繁瑣的安裝層麵難度都較高。業內有句老話：三分產品七分安裝，在做好產品品質的同時，也要確保係統、規範的安裝。有了技術，鋪好了安裝，兩聯供產品的真正優勢才得以展現。

在暖通空調行業，有一些人為的商業“誤解”甚至“歪曲”，並以此獲利。暖通行業內某些人士對於空氣源熱泵兩聯供就有不少商業誤解，下麵跟著機電來了解一下：

　　誤解一：兩聯供係統易結水垢

　　很多隻賣氟係統的人經常告訴客戶，你別買水係統空調，那個會結水垢，會堵塞。這忽視了一個事實：一是水溫多少度結水垢或結水垢到什麽程度？事實上，水係統中的水溫，遠遠低於自來水嚴重結水垢的臨界溫度。換句話說，和你洗澡熱水差不多高的水溫，你怎麽不擔心你自來水管結水垢呢？更別提，係統安裝調試時，會給你加入係統保護劑，會後期定期給你清洗保養了。

　　誤解二：兩聯供係統會漏水

　　這真是一個天大的笑話。和隻賣暖氣片的人說成人黄瓜视频會或容易漏水一樣。試問，你家裏地下有那麽多的冷熱水管，有那麽多接頭，你擔心漏水嗎？事實上，水係統安裝現在越來越規範，在這樣的前提下，說水係統會漏水，那是不是也可以說氟係統會漏氟呢？漏水還好發現，漏氟你還無法發現呢？！這不是較真嗎？

　　誤解三：兩聯供係統噪音大

　　有這個誤解的人，你是有多長時間沒有體驗到水係統空調了？或者你是體驗的安裝或設備差評的水係統空調吧？（如果是這樣，氟係統也一樣的有噪音）。事實上，現在水係統空調隨著安裝規範化以及設備變頻化等方式，已經做到低噪音運行了，甚至有的品牌的內機噪音明顯低於氟機，這是事實，不接受反駁，不信大家去體驗。